【手机游戏】腾讯收缩二次元赛道投入，靠玩法制胜的白荆回廊能否成为星星之火

手机游戏烛龙白荆回廊 KOL营销罗森X森罗腾讯IEG 游戏魔客 2024-01-15

文 | Jinx

1月12日，由烛龙研发、腾讯发行的策略RPG游戏《白荆回廊》正式公测。在公测前一日，游戏开放了预下载，仅一小时后便登顶了App store免费榜。

另外，据其官网显示，游戏的预约人数已突破千万。

公测当日，游戏登上了TapTap的热门榜榜首，并获得了126万关注和41万的下载量。

腾讯在二次元赛道的布局，一直以来都备受外界关注。那么，在二次元热潮退却后，《白荆回廊》的上线，是会泯然众人还是再燃希望呢？

01 剧情体现IP情怀

玩法是游戏核心竞争力

《白荆回廊》是烛龙首次尝试二次元题材，也是烛龙制作的首个移动端作品。在剧情方面，《白荆回廊》是在“古剑奇谭”宏伟世界观基础之上打造的近未来全新篇章。其的整体剧情都为玩家打造了较好的沉浸感和极强的表现力，人物形象的塑造也更加立体和多元。不过，由于整体的故事线较长，还需要玩家逐步的探索、揭秘。

画风方面，人物的立绘的水准相对较高，以“苏筱”为例，在与玩家对话的场景中，其采用了动态立绘的设计。尽管动作幅度较小，但可以达到整体画面动起来了的视觉效果。

不过，相较于立绘，建模以及场景打造的能力还有待加强。游戏采用了3D建模的方式，但整体呈现的效果差强人意。尽管为了和游戏的背景更加贴切，以及让服饰更具质感，其在服饰细节的渲染上进行了一定程度的修改，但总体来看，与立绘呈现的画面还具有较大的差距。

UI设计方面比较中规中矩，与市面上的二次元游戏差别不大，设计较为扁平化，与整体画风和场景设计的搭配并无违和感。

玩法方面，则体现了《白荆回廊》的核心竞争力。游戏的基础设定校对简单，共有七种不同的职业，角色定位分别为坦克、输出、奶妈、刺客四大类，玩家可以根据阵容需求，自行搭配组合。

此外，在《白荆回廊》中，也有不同攻击属性的设计，特定的属性攻击也为玩家策略的展开增添了更多可能性。

《白荆回廊》作为一款策略RPG游戏，其结合了RTT（即时战术游戏）和战棋的元素。在战斗过程中，角色可以自动移动并进行自动攻击，玩家需要做的更多是战术安排和技能释放。

养成玩法方面，主要通过“回廊漫巡”的副本实现，其养成模式采用了在二次元游戏中较为常见的肉鸽玩法，提升了游戏的可玩性和探索性。

从游戏本身来看，玩法是《白荆回廊》最为核心的竞争力，但想要挤进二次元赛道头部产品的行列，显然还不太够。此外，过于冗长且无法跳过的新手教程，也会劝退一部分对此类游戏本就较为熟悉玩家。

长期以来，二次元游戏对于立绘、建模、剧情和玩法的要求都比较高。在后续的版本更新与优化中，除了建模需要更加精细外，还需要考虑肝、氪与玩家体验以及角色养成的平衡性问题，以保证游戏的长期稳定运营。

02 强互动&重传播

特征明显的腾讯式宣发

在《原神》大获成功之后，二次元游戏也不再是过去的“圈地自萌”式营销，更多的是希望通过大量的营销活动，达到破圈的效果，获取泛用户的青睐。

从《白荆回廊》的具体营销动作来看，主要以联动、线下活动和KOL营销为主。

线下活动的开展，最早可以追溯到公测前一年的时间。2023年2月，《白荆回廊》雪雕落地哈尔滨冰雪大世界，并参展了同期举办的中国（哈尔滨）国际动漫博览会。随后，其还参与了CP29、TGS以及公测前夕的广州萤火虫漫展的线下活动。

公测期间的线下活动，除漫展外，《白荆回廊》还与罗森便利店开启了“罗森X森罗”的联动。一方面，联动利用游戏内极具代表性的“罗森”和便利店名字的相似度，快速加深便利店顾客的印象，达到短时间内提升游戏热度的效果。另一方面，罗森此前与其他二次元游戏的联动效果也颇为人称道，已有前人踏路，出现偏差和负面影响的概率也会降低。

从《白荆回廊》一系列的线下营销动作来看，其在获取核心二次元玩家和泛用户两方面均进行了策划。从漫展入手，吸引核心的二次元玩家群体，提高在核心玩家群体中的知名度。同时，得益于“古剑”的IP效应，进入更多泛用户的生活场景中，以此来达到破圈的效果。

KOL营销方面，《白荆回廊》更是砸下了重金，全平台的助阵嘉宾人数超过百人。其中包括Uzi、逍遥散人、某幻君、女流66以及ACG乐团帝玖管弦乐团等各大平台的头部主播。

从KOL营销方面也不难看出，《白荆回廊》在追求极致的破圈。经过几年的高速发展，核心的二次元玩家基本都被各大游戏开发殆尽，而对于养成要求较高的二次元游戏来说，玩家更换主游的意愿度又较低。此时，通过IP和玩法，吸引更多的泛用户才是游戏获取用户增量的关键。

此外，《白荆回廊》还采用了PV、音乐等常规的二次元游戏宣发方式。其定档PV在B站的播放量达230万，终极测试期间发布的由Binary Star演唱的全新单曲「偶像自白书」的B站播放量更是达到了724.1万。

买量投放方面，《白荆回廊》在公测前的一段时间内并没有大规模铺开，而是在公测前一天才有了动作，公测首日买量达到顶峰，投放素材10399，投放创意组46859。

不过，《白荆回廊》的营销活动也绝非全都顺利完成。其公测前的自选五行角色活动，就备受诟病。自选五星角色活动对于绝大多数抽卡游戏来说都是较为常见的存在，且大部分游戏都在公测当天或前一天结束该活动。而《白荆回廊》则提前五天结束了活动，让不少玩家错过了奖励，从而引发了大量玩家的不满。

总体来看，《白荆回廊》的各类营销活动尽管出现了小插曲，但都在有条不紊的进行当中。在紧抓二次元核心玩家的同时，也通过各类营销活动相互配合，为提升游戏的影响力而努力，而在IP效应与KOL效应的共同加持之下，也收获了不错的效果。

后续，在游戏本身不出现太大问题的情况下，围绕角色、IP的联动活动也将会在游戏破圈、建立良好的玩家生态方面有较多助益。

03 腾讯缩减二次元赛道预算

大厂难寻爆款二游

在错过了《原神》后，腾讯多年来都在寻求二次元赛道的突破，但很显然，到今时今日二次元泡沫逐渐破裂的时刻，腾讯在该品类上依旧没有可以称之为头部产品的游戏。

2023年期间，曾有传闻称腾讯“all in”二次元。此前，也有各方消息透露，腾讯内部项目也在考虑是否入局二次元，态度经历摇摆。

在1月8日，腾讯IEG(互动娱乐事业群)召开内部员工大会上，IEG管理层谈到二次元赛道的形势，称二次元游戏2023年的“战况”惨烈，市面上有40余款品质较好的作品，只有《星铁》取得明显成功，一些游戏流水还达不到《星铁》的1/10。二次元品类迅速走入成熟市场，如今对品质的要求很高。IEG管理层表示，多人竞技还是最有价值的品类，生命周期很长。

相对于难以“冒头”的二次元游戏，腾讯在休闲游戏的垂类派对游戏上，新产品取得较好的热度。

尽管腾讯高层并没有直接阐述对于二次元游戏的态度，但在二次元热潮退却，休闲游戏崛起的当下，天平会如何倾斜，自然不言而喻。再加上《元梦之星》上线后大获成功，也更坚定了腾讯新方向。

当然，不论是声势浩大的KOL营销，还是腾讯对于《白荆回廊》的投入，都不难看出，其对于游戏冲击二次元赛道还抱有较高的期望。

2023年11月，腾讯增持了《白荆回廊》研发商烛龙游戏的母公司网元圣唐的股份，持股比例从20%增加至43.38%。

不过，从目前市场的反馈来看，《白荆回廊》很难成为腾讯补齐二次元赛道的那一个巨作。对于腾讯来说，多年的二次元赛道探索可谓是一路坎坷，尽管依靠雄厚资金的支持，上线了《火影忍者》、《圣斗士星矢》、《狐妖小红娘》等大批的二次元IP游戏，但从游戏本身的角度出发，这些游戏甚至都很难被归类为二次元，只能算在类二次元游戏当中。其中，《狐妖小红娘》已于半年前停运。